：商家卷流量 消费者购物更加淡定了bsport体育史上最长双11来了
更加注重性价比△▽•■-□。下播之后会进行复盘☆○…•，▲▲□△★“今年拍两套售价是66元▪▷●▲☆，雪宝对第一财经表示▲■“双11期间△○•■◆，下播并不是一天工作的结束▪◁●●◁•，所以算下来还是今年划算一点□△△。•□▷◆▪▼”双11期间▪-•□，购物节的味道会淡化•○◇△-▽。▪△◇○★▪“今年双11在10月14号开始▪○☆△▽！
选品依然是主播最大的挑战○•▲★，雪宝从服饰垂直赛道扩展为全品类◇◁▪…-•，需要不断了解新的产品▲◇…▲△。通常会在直播前的4天进行选品▷•△，一次选品几乎要5到6个小时•▷，选品后再去亲自体验•▲，例如护肤品□◇、食品会进行试吃试用◆△。雪宝透露▼▷▼◁▽•，一次选品能选上的仅有20%到30%○…•▽，后续消化过程中还会淘汰一半○▲=▲。
双11依然是主播的战场○△□▲◆，资深主播能感受到今年双11消费者•◆△、行业都在变化○▼▼▲•▷。
双11期间准备了大量的达人直播和品牌自播…◁◁。战线拉长对于商家更加利好◆◁△，明年双11可能会更早提前到10月1号开始★-◁◇，其中401元至600元价格区间的产品最受欢迎▷•◆。8到12小时的直播会看情况延时□◁••◇■，直播依然是品牌引流的主要渠道☆•▪。她在去年和今年都购买了某款牙膏▷○•■。
上述商家调侃表示□▼▼▪-，还会拍摄一些直播相关的视频◁▪▷▼。○▽△△”对于再次延长的大促周期=▽，▲■◇○■“现在1天的工作量是日常1天半的工作量•▪▷▷▪▼。通常在晚上9点雪宝才会下班-◇-▲★。流量获取方面□◇▼，
对于双11的延长●○○○，商家•▪、主播▷□=、消费者等不同的参与方感受不一•▪…☆◇•。但不约而同地表示◇◆…○•，今年双11●○▼“低价▲▼”概念在淡化◇-☆…△△。
不过=▽☆，消费者坦言●■…，双11的氛围已经淡化▽◁▼□•，△▽★•★“我印象比较深刻过去双11会有很多人做功课★-◆，几年前会出很多直播间机制的表格…-◆●◆□，详细到护肤品每一克多少钱◇▽●•▪，还有很多公众号做这个工作▲□○○•。最后会总结去哪个直播间买哪个商品=△●◆，现在双11很少有人分享了•▽▽★◆•。▪★◁○△”
消费者倾向于购买价格在400元至1500元之间的羽绒服▼-★▽，排期增加后▲•▼，最终双11会变成一个小的节日○■◇-？
从双11的打法看…◆▲▷，他认为▼□“淘宝偏向生活类…•▷◁-☆，偏向3C△▪•，抖音和这类传统电商不同-●-★▪：商家卷流量 消费者购物更加淡定了。我们算是抖音生长出来的商家△•■◆，抖音在大促期间的平台补贴力度以及宣传并没有像淘宝○□▪●▷、京东那么猛○▼◇•，它的策略是更推崇商家进行内容传播▪-◇-◆•，高强度传播叠加大促背景▽…■，消费者的购买意愿也会增加=…□，更偏向于采取视频传播传媒为主的推广▷▼▼□▪，这一形式与发放大促优惠券的平台电商不同○☆▽。●☆=◆★▲”
经过◁◁“史上最卷双11-★”▪★■▼○“史上最低调双11▲◆▽”后▪•●△☆，今年的双11各大平台不约而同将大促时间延长▷▼。抖音选择在10月8日••▽▼◁“抢跑•○”▷=▪，10月14日=◆◆☆◁，淘宝▲■、…■□…、拼多多等平台开启了双11大促▲◁。
一位重度参与双11的消费者对第一财经表示■…◆▼■★，今年双11她在10月14日开始下定金▼◆▷◇，也参加了第二波预售◁▷▷，…★…=•◆“今年双11消费比较日常•-…，第一波大促买了护肤品◁△▽▷、日用的消耗品••▼、狗粮◇◁、狗零食★◆◆☆。第二波买一些衣服•=▽○…•，打底◆●□▲、舒适的运动服-◆-、冲锋衣-△▽○、鞋子△•…◆，还有第一波买漏的东西比如沐浴露bsport体育官网=◇□■☆，再查漏补缺一下▲◁-○。=☆▲○□”
对重度参与双11的消费者而言=■□=全新智能眼镜引领视觉体验革新MG电子试玩 在科技日新月异的时代•■▷△△，一款名为「视界先锋」的智能眼镜横空出世○=●，以其颠覆性的设计和卓越的性能△-全新智能眼镜引领视觉体验革，彻底改变了我们对智 更多 全新智能眼镜引领视觉体验革新MG电子试玩，，大促周期的延长改善了体验…•○。•■•◇“今年双11变长后bsport体育官网▷□△◆，我没有那种很紧张的感觉★-▼▲。早几年只有一波预售=□■•，我就感觉这一波不买就亏了▲●▪▽•。周期变长▪◇▽▪★，活动安排更加合理…=■，不会有焦虑的感觉□◆。另外□……☆-，平台发的券过去有大额满减◇■▲●▪，越大额减越多•△，需要凑单▲…◁▽•。今年的消费券大额或者小额优惠力度是一样的•□◁☆●-，没有必要硬凑到某个额度□●，这个变化挺好●◇◇○★。=▪★△”
主播的工作强度更大▲=■…▽，可以在大促周期中针对消费者的需求更精准地生产产品=▼。双11消费者呈现出理性消费的趋势•○▪■，去年拍两套到手是600多克◇◇，=☆”同一款商品的双11价格是更高还是更低●○？上述消费者表示▽◇▷◁▷◆。
网经社电子商务研究中心网络零售部主任△◇★●▲■、高级分析师莫岱青对第一财经表示-▼▼，今年双11◆◆，平台选择拉长周期主要是为了更早地吸引消费者的注意力=☆■▪，抢占市场份额△△▪。此外◇○，提前启动也有助于平台更好地整合资源▷▪■▷▷。备战期拉长○•◇•▲，能够督促商家抢先占据有利位置▪-◆，尽快进入大促状态▷▲=▼，完善备战措施☆★•。不过-▪，提前的双11可能导致商家的资金压力增加△●…▽。为了备货和进行营销活动○▼▷▪…★，商家可能需要提前投入大量资金★▷。
以往的10月31日▪▲▷■▷○，是消费者付尾款参与第一波双11大促的节点☆★◇。但今年10月31日-▲，则成为淘宝●=、等平台双11大促周期的第二波节点◆•=◇•。从规划看☆★◇▷◁◇，11月10日多个平台会开启第三轮大促★=•。
遥望科技相关负责人对第一财经表示•▽-，今年的双11（10 月 8 日-11 月 11 日）随平台的周期变化而调整★▲，意味着会有更多的主播参与进来▲=★，其中亿级 IP10 个以上◆★•=☆，千万级 IP15 个以上▷☆▷●=，主力 IP 超 50 个▲▼▽■◇；同时规划 600多场直播●○△△▲▲，直播时长可达 4800 多小时▲▷▽，创历年新高•▷▷▲▼=。另一方面□○-▼=△，双十一周期拉长之后○◁■…◇□，消费者拥有更多的购物时间和选择空间★○◇，从而提升双十一的消费体验和参与感▽○；此外■▼-，商家也将会有更多的时间来准备…▼☆▪，充分做好双十一期间货品的供应和保障▪★○●▼。
莫岱青表示◁▽■□■★，今年双11流量渠道依然会集中在直播间□■▼…。电商平台也在继续加大对直播间的投入和优化■◆…▪▲，以提升用户的转化率★•◆-。同时◁□▽•=，品牌也积极参与到直播间活动•◇，扩大其销售=-□▷●◆。
作为新品类的商家◇◆▲，音乐密码创始人表示双11更像是将日常两个月的销量在一个月内达成的节日△☆••▪。商家在此期间不需要做更多额外的动作◇▷•◁◁▪，大促可以用于服务商家的新品计划和产品迭代计划•○。
今年双11=■○…○，直播间红包也是消费者关注的重点•◁▼●。第一财经观察到-○，闲鱼等平台会销售部分头部主播的红包★▪▼☆▪▽。
雪宝关注到★▪◁，消费者的需求正在变化●-=◆○▲，●■■●…“今年双11能感受到消费端的变化•=•，需求更加多元化了☆◇=○，对直播产品的功能和细节更加关注bsport体育官网★◆◁◁，例如购买衣服时消费者对于面料颜值要求更高▷○-▽▲。往年大家可能更看重价格和机制△☆◁□，今年消费者关注的不只是价格=▼◇◇◁，品牌◁=、使用感受和售后也很重要○▽◁。☆-”
总价才差三块钱◆--▼○•，另一方面=◇□▼▷▪，售价是64元☆▽！
经历了多个双11后▽□◆=▽，消费者似乎也形成了固定的消费模式•▲○，热衷于囤货的消费者依然选择在双11下单◇●▽▲，而不关注双11的消费者会选择日常购物▽◁=▲▷。
总共有700多克○★，到手8支▽◆◆▷△，○●▪▷”雅鹿供应链负责人对第一财经表示•▼•▽▷…，目前电商渠道超过一半的销售额来自直播间=◁。
今年是快手主播雪宝第四年参与双11…◁■▲□，在进入直播带货的赛道后☆▼▽◁◆▲，她从垂直的服饰类直播转型为全品类直播=△△▼。今年▷▽□▼▷，她感受到双11大促正在变化◆◇，…▽☆◁“双11开始得越来越早●•◆，时间也越来越长了○▷■◆•△，本质是因为行业的竞争更加激烈◇•。主播要接受的挑战也在增加○▷▽，例如体力○▼•▽▽。需要更多的精力去策划直播▽…▽★，以及参与选品▼▽◆●、复盘等工作-□，是一种挑战◆•◁。☆□◇★◁=”
作为主播○…=○▽，在进入双11大促周期后★○◆，雪宝的生活节奏明显加快▪▪□。由于粉丝群体是宝妈◆•▪…，雪宝的直播通常在上午▪▪•。有直播安排时▲●△•…◁，雪宝会在早上6点半起床准备直播▲◇=，提前一小时到直播场地对品以及彩排△●•-○★，8点准时开播…◆▽。从工作强度看◇•●=☆=，日常情况下雪宝每月的直播次数在10场到12场•★▼◁，每场直播为6小时◇•▽。而在双11期间●◇…=★▼，雪宝10月和11月各安排了15场直播▽-▽▼，几乎每两天会直播一次●◇▲▲。同时▷●，大场直播（时长为8小时到12小时）的频次也在增加•=○。
此前双11的重点在于低价▼◆=▽，部分主播和品牌还曾因为☆◆-“全网最低价▼△▷☆•”的宣传引发争议◆=•★。在部分商家看来■…•-，今年双11关于低价的比拼不再是重点□△▼-○。音乐密码创始人表示☆◁▼…，从价格看◆▪▷◆，双11的价格冲击力在下降▼◆★•●。==◁▼▽“各大主播的各种动作在年内已经做完了○•…☆◁，小范围的大促基本侵占了大范围大促的价格○…，双11通常是同价或者价格更低一些•△▽▲。目前双11的含义更多集中在动机上▪=△○▲，即消费者觉得双11是个购物的时机◆▪=◇◁●，会有一波销量的拉升★▪▽…，但双11期间价格没有太多的冲击力●●△•◁◁。▽▼◁△”
从力度看△•，部分直播间的红包力度大于以往…•。以雪宝的直播间为例◇☆●●-，今年双11平台补贴和直播间发放的红包可以叠加使用▲••，相较于去年力度更大◆••◇…，对此雪宝总结称☆○▽◇“双11期间平台会给补贴•▼◁▽，我们做每场直播之前要提前规划申请▲◆▷，我也会做自己的宠爱红包•=☆△◁，粉丝的体验感会非常好▲◁◁。从红包发放力度看今年势头大◆▽☆□★。△●”
该消费者表示◁★，每年双11都会进行消费-★◇-▷△，今年更注重日常的囤货◆○☆◆-，没有将购买★=“大件◁★▷☆”的计划延迟到双11☆◁▪▼。也因此○◆▼，今年没有进行比价▼◆○◆-■，•■◁“以前买不熟悉的东西会比一下价格bsport体育官网•★，今年买的东西比如牙膏•●□☆◆○、抽纸□▽●、干发喷雾◁•▲-…、体检套餐这些△☆▽•◆，比较了解价格▲●●□=•，只要比日常买便宜就会下手-□◁•。没有必要要求什么全网最低●▼□▽，还是以方便为主□△…■▲▪，包括售后的处理如何▪●。◁○-○…”
也有消费者对于双11的热情在退却★△△◁•。一位消费者表示•○•，工作繁忙加上去年囤货没有用完★○▷▽，今年并不关注双11★•=△▽。而从未参加过双11的消费者对第一财经表示••○，今年双11依然不会购物▷◇。
商家端也在发生变化=▲●▪•，雪宝透露行业商家一直在更新◁•☆▷◇，尤其是她所关注的服饰行业今年涌现出不少新商家▷●•款产品亮相2023元宇宙产品展览会MG电 ARISE企业服务平台是亮亮视野自主研发的针对B端企业用户的服务平台。该平台融合了AR交互•-▷bsport体育史上最长双11来了、AI识别■◁、RTC■●、5G△=•■、IOT等先进技术= 更多 款产品亮相2023元宇宙产品展览会MG电，，这类商家往往没有做过直播◇◇◆▽=•。今年双11◁•★，有百余个新商家进入了雪宝直播间•○◁◇▲•。
音乐产品品牌音乐密码创始人对第一财经表示•■，作为音乐赛道的新品类商家☆•□◁=▷，他认为电商可以分为两类★•▪▼☆☆，一类是兴趣电商■☆◆◁，一类是传统电商□▽。传统电商即●★▷▲•“人找货◇△◁▪●▪”模式•=▼◆◇，消费者有消费需求时可以在平台搜索购买◁□◇，此时大促起到囤货的效果•△□▲-◆。兴趣电商为▪○■★=“货找人=◇▷◆”模式◇●▽…★☆，没有刷到这个产品之前消费者没有意识到自己需要-▼◇，刷到以后产生购买意愿▷•=，结合双11的节点给自己一个购买的理由…◆。◆◇▽“货找人◁○…”也不依赖于大促平台▷▼▲，反而日常的宣传更重要□…○▲。
对此■▲，莫岱青表示对于消费者来说△☆-◁▼●，双11的延长会促使他们调整消费习惯▷▷▪●，例如提前规划自己的购物需求▼△●，时间拉长可以为消费者提供更多的选择和比较时间◇△==，避免过多冲动消费□=○。此外○◆◁▽，价格仍是今年双11 的一个重点▽▷…--，在价格竞争的基础上■▽▷，电商平台和商家更加注重提升商品品质○▪▼▷、优化服务体验和推出创新活动★■▽☆。今年双11期间•…◆-，政府也加大了对电商行业的支持力度•▲▷•=★。例如◆○…◆，政府补贴可以与双11优惠叠加使用▷◁☆▼•◇，提升了消费者的购物体验■□★▪。
